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作者：春哥最近这两周在集中培训，耽误了两篇。接下来会补上。：）上一篇文章和大家分享了如何选择创业的合作伙伴。接下来就到了公司注册阶段。公司注册涉及到的环节很多，今天我先和大家分享下应当注册什么类型的公司。也许会有创业的朋友问，我完全可以用个人的方式创业做生意，为什么一定要注册公司呢？1. 不注册公司很多项目或者生意是无法进行的。 2. 注册公司才可以招聘员工，实现更好地发展。 3. 在税收上公司可以有更好的优惠政策。 4. 在贷款融资上公司也更容易一些。那和大家聊完了为什么要注册公司？接下来再聊聊注册的类型。公司注册类型上主要包括个体工商、个人独资企业、一人有限责任公司、合伙企业、有限责任公司以及股份制企业。其中股份制一般适用于规模较大的公司，我没有经验，就不做阐述了。合伙企业现在更多应用于股权激励，我会在后面和大家聊这个话题。今天重点来看和大家关系比较密切的个体工商、个人独资企业、一人有限责任公司和有限责任公司。首先我们来看一下个体工商、个人独资和一人有限责任公司、普通有限责任公司的区别。它们两组之间最大不同就在于个体工商和个人独资企业需缴纳个税并承担无限连带责任，一人有限责任公司和普通有限需缴纳企业所得税并承担出资额的有限责任。接下来再看个体工商和个人独资企业的区别：1. 性质不同：个体工商不具法人资格，个人独资企业则具有法人资格。 2. 名称不同：个体工商无需字号，个人独资企业则必须有合法企业名称。 3. 雇员数量：个体工商最多可雇佣8人，个人独资企业无限制。 4. 财务制度：个体工商一般不需要做账，个人独资企业需要。再来看个人独资企业和一人有限责任公司的区别：1. 适用税种：个人独资企业缴纳个人所得税，一人有限责任公司缴纳企业所得税。 2. 债务责任：个人独资企业负无限连带责任，一人有限责任公司按照出资额承担有限责任。 3. 财产所属：个人独资企业的财产归自然人，一人有限责任公司的企业财产归自然人或法人。最后来看看一人有限责任公司和普通有限责任公司的区别：1. 股东人数：一人有限责任公司股东为1人，普通有限责任公司为2-50人。 2. 可设立个数：每人最多可成立一个一人有限责任公司，普通有限责任公司则无限制。接下来和大家聊一下不同实体的适用场景：个体工商一般不需要做账，经营比较灵活，税率比较低，还可以起个性化的名字。比较适合于对人数要求不高的专业型场景，比如设计工作室、摄影工作室等。个人独资企业经营也比较灵活，税率比较低，同时又是独立的企业，可以对外展开各种正式的经营。如果你的业务规模比较大可以考虑注册个人独资企业，比如李佳琦就是以个人独资企业为基础建立了自己的直播帝国。一人有限责任公司可以有效规避债务风险，同时又是法人实体，股东只有一人、权力集中，经营决策非常灵活，也是不错的选择。上述三种类型的实体都是自己决策、自己经营、自己承担风险、自己享受利益。但独行快，众行远，一个好汉三个帮，创业是需要一个团队才能做更大的事业，所以更推荐大家注册普通有限责任公司。普通有限责任公司可以通过合理的股权结构来吸引志同道合的伙伴一起创业，互相成就，做一番事业。今天和大家详细地聊完了个体工商、个人独资企业和一人有限责任公司部分，我会在接下来的几篇文章中重点讲述普通有限责任公司注册过程中问题。

上一篇文章和大家分享的创业的启动资金从哪里面来，今天和大家分享一下创业的合作伙伴应该找什么样的人？大家也许听说过这样的一个笑话，中国式的创业往往经历了三个过程：同心协力、同床异梦、同室操戈。一开始创业的时候，大家对未来充满美好的期望，准备大干一场。这时候你好我好大家好。随着创业过程的中各种问题的暴露，大家的想法会出现各种分歧，彼此之间的信任遭到各种冲击和破坏，同心协力也变得同床异梦。当这些分歧无法得到有效解决的时候，团队就会产生分裂，原来的创业伙伴转脸变成竞争对手。这种案例比比皆是。所以说找人比找钱更重要。找到合适的创业伙伴可以为将来成功奠定坚实的基础。那么找创业合作伙伴应当考虑哪些方面呢？我自己总结的主要以下三点：首先看做人。我会把做人放到第一位。创业的过程其实也是不断考验人心的过程。考验自己，也考验合作伙伴。只有创业的伙伴做人都有基本原则，才有可能走得长长久久。尽量减少团队内部的消耗。整个团队的做人原则也会决定整个企业最后的走向。比如看看国内的巨头公司，从最开始的屠龙少年变成恶龙，成为资本逐利的工具，成为精致的利己主义者，成为创新的破坏者。其次看能力。找创业的合作伙伴尽量找和自己能力互补的。创业和工作最重要的区别是工作需要的是专业能力，创业需要综合的能力。所以一个创业团队需要补齐各种各样的能力。比如销售能力、运营能力、法律、财务、市场等等。一个人能力再强，也不可能每一个方面都精通，所以就需要团队来互相配合。最后看经济。找合作伙伴尽量不要找亟需用钱的人。创业是一个长期的过程，失败概率极高。如果一个合作伙伴近期亟需用钱的的话，一起来创业会影响他的家庭生活，也会影响他在创业过程中的各种决策判断。本着对创业伙伴负责，也本着对团队负责的态度，尽量不要找亟需用钱的人。很多人一开始创业都是和同学、同事、战友或者家人开始的。彼此熟悉，信任度比较高。随着公司的发展，也会吸引外部的优秀人才加入，可以通过一定的机制将其转化为合作伙伴。内部员工也会不断地成长，也可以转换为创业合作伙伴。所以说创业团队的组建也是一个长期的过程。如果一开始找不到特别合适的合作伙伴，可以先开始，不要等所有的条件都准备好才开始。有的朋友喜欢一个人创业，一个人做决策，不需要跟别人商量，比较自由。这个就看大家的选择，如果你就是想自己做点事情，一个人创业也未尝不可。但从总体上讲，创业是需要一个团队群策群力，一起努力，才有可能把事情做大做强的。所以对于创业者来讲，打造一个核心的创业团队是最重要的事情。下一篇文章和大家分享下成立公司时候应当注意的事项。创作：春哥

上一篇文章和大家聊了下创业的城市该如何选择。接下来的问题是启动资金从哪里来了。这个问题其实和其他的问题是相互的：选择什么样的合作伙伴、注册什么性质的公司。我们今天先假设这个项目是自己来启动，如何准备这笔钱。我们可以把资金的来源分为自己的钱、家人的钱、亲戚的钱、朋友的钱、陌生人的钱。自己的钱主要就是靠工资积累了。这应该是大多数创业朋友启动资金的来源吧。有很多创业的朋友从大学读书的时候就打工积累资本。这种方式周期长，资本金额小，适用于对资金需求不高的项目。当然也不排除有的朋友原始积累比较丰厚，比如工作拿的高薪，有股票可以套现，另当别论。靠个人原始积累周期比较长，本金小。如果能够获得家人的支持，是最好不过了。家人的支持，不仅仅是资金的支持，更是精神和行动上的支持，可以减少很多后顾之忧。注意平衡好创业和家庭的关系，不要因为创业影响家庭的正常生活。再有就是亲戚的钱。这个我个人觉得相对会难一些。毕竟不是自己家里面的人。如果不是十拿九稳的创业，我个人建议慎重。不是谁家都有富亲戚，还会牵扯到家庭与家庭之间的关系。第四种就是朋友的钱。朋友的钱用的话可以有两种方式：一种是让朋友入股，一种是借款，付利息。选择哪种方式，要看朋友对创业的项目是否有帮助，也要看朋友对你的创业项目是否看好。如果朋友比较看好你的创业项目，你也觉得朋友对你创业很有价值，可以用投资入股的方式来引入朋友的资金。如果你不想让朋友介入你的创业项目，可以用借款的方式。最好是签订正规的借款合同，约定好还款的日期、利息、抵押财产等等。比如做房产抵押，可以直接到地方上的房产交易大厅，都有范式合同，办理登记，可以合法地保护双方的利益。口头之约或者仅仅一张借条，这就看双方的信任程度了。第五种就是陌生人的钱了。陌生人的钱可以分为三类：银行、政府、风投。这三类钱目的不一样。银行的钱是要看抵押，政府的钱是要看政绩，风投的钱肯定是要占股份。如果你不想稀释股份的话，可以考虑从银行借款。银行监管比较严格，刚刚创业的朋友们很难从银行贷到款项。最近这几年政府一直在推进解决中小企业贷款难的问题，各地有帮银行做项目考察的公司，可以试试。我知道有不少的朋友是靠信用卡来周转资金，办理很多的信用卡，再办理pos机套现，这也许是没办法的办法，个人不太建议。政府的钱一般都是要有政绩，比如是否有高科技的技术。是否能够解决就业问题。如果创业的朋友手里面有专利技术的话，可以关注下各地的产业园区、招商办的政策。拿政府的钱也不是没有代价，就是要受政府政策的影响，还要受当地财政的约束。风投的钱大家都比较熟悉了。能够给到大家的建议就是想清楚自己要的是什么，不要丧失对团队的控制权。下一篇文章和大家分享下如何选择自己的创业合作伙伴。创作：春哥

在开始创业之前，选择在哪个城市创业是非常重要的。目前来看，创业的热点城市都是经济发达的一线城市。很多创业的朋友们读书工作都是在一线城市，或者都已经在一线城市定居。创业的时候会自然而然的选择在一线城市。在什么地方创业，没有标准答案，每个人的选择不同。我创业是在黄岛，青岛开发区这个地方。我2009年刚来黄岛的时候，青岛和黄岛还没有修跨海大桥和海底隧道。往来青岛需要坐轮渡或者快艇。青岛有一句俗语叫青黄不接，指的就是青岛和黄岛没有陆地相连。那时候黄岛虽然隶属于青岛，但感觉完全是两个城市。后面有了海底隧道和跨海大桥，两地往来变得快捷方便，青岛和黄岛逐渐的形成一个整体。最近黄岛加上胶南升级成了西海岸经济新区，青岛的发展重点也在向西海岸转移。很多朋友都不知道我是在青岛创业，经常有客户到签合同的时候会惊讶的说“呀，你们在青岛啊”。然后我就半开玩笑地说，“是啊，我们一直宅在黄岛这个地方，连当地政府都不知道我们的存在”。在黄岛这个地方创业有好处，有坏处。先说说好处：办公成本比较低。比如写字楼我可以在繁华商圈附近租到9毛钱一平方的。人力成本比较于一线城市要低（我们人均工资也不低）。人力成本其实不仅仅工资，员工租房、吃饭、交通等等费用都会转嫁到企业这边。比如在黄岛，月薪1万就可以过得比较舒服，但在北京估计生活都成问题。通勤时间短，正常作息时间上下班，工作状态可以有保障。人员稳定性要好，同事基本上都是山东的，都在黄岛定居。不用担心人员流动的问题。远离泡沫，没有那么浮躁，可以静下心来打磨产品。创业和生活可以平衡。城市环境和建设还是很不错的。窗外就是大海，走十分钟到海边。最近这两年青岛的经商环境改善很大，政府的办事效率比以前有明显提升。说说坏处：招人比较困难。山东是人口净流出省，很多学生毕业都去一线城市了。我们现在60余人的团队都是各种缘分聚到一起的。通过招聘渠道过来的同事不是很多。机会少。一线城市有各种的活动、聚会，天使风投也多。黄岛这边基本上为零。眼界会受局限。毕竟是在二线城市，大家接受的信息没有那么快，眼界会受限制。对外合作可能会受地域限制。有的客户看你是地方性的公司，会怀疑你的资质能力。离客户有可能会远。比如我们做项目管理，客户主要集中在一线城市。本地客户很少。我举自己创业城市的例子，并不是说一定是在二线城市创业。而是想表达大家在创业之前应当仔细地考虑每个地方的优劣，做一个综合的考虑。创业，其实就是不断地在做取舍的过程。很多时候很很纠结，难以两全，但人生就是如此，创业更是如此。我能想到的一些点，供大家参考：你创业方向是否是和IT相关的？你创业方向是否需要大量资金？你创业的方向是否是地域性的？你创业的方向是否需要高端人才？你创业的方向留人是否有竞争力？你的家庭生活在什么地方？你的合作伙伴生活工作在什么地方？你创业是否需要某一方面特定的资源？ ……也有的朋友可能是反过来，先定居，然后再寻找创业机会，也是一种比较稳妥的方法。古人讲成家立业，成家在先。先把家庭问题解决了，然后再创业，可以少很多后顾之忧。最后安利下青岛，北方的朋友创业不妨考虑下。从我自身的经历来看，青岛城市优美，交通便利，城市开放，海滨城市，高校众多，成本适中，经商环境这两年改进的不错，政府的管理能力比较强，国家投入也比较高，现在算是准一线城市了吧。不足的地方就是当地人比较保守，只要你自己足够开放，也无妨。创作：春哥

上周回老家处理事情，耽误了一周，争取这周更新两篇补上。接上篇文章，想创业的朋友们一般都是某一个方面的专家，在专业性方面都要超越常人，在这方面我们不多讲。重点讲一下创业者一般欠缺的几种能力和意识：沟通能力、销售能力、现金流管理和法律意识。创业者应当在平时的工作和生活中有意识的加强这方面的学习和训练。沟通能力：我对沟通能力的定义是精确了解别人诉求并让别人愉快地接受你的观点的能力。创业不是一个人关起门来就可以完成，需要和团队成员、合作伙伴、客户、政府等等人员进行各种沟通。所以沟通的重要性不需要我来赘述。我自己其实是偏内向的人，早期的时候也不太善于表达自己，沟通方面会遇到一些问题。这些年磨炼下来，我能够给到大家的几点建议：倾听，学会换位思考。沟通遇到分歧的时候尝试站在对方角度考虑下问题。加强自己的服务意识，创造安全的环境让团队成员表达自己的观点，不要用职位上的权力来强迫别人接受你的观点。多分享，多训练。我工作的时候会经常总结一些PPT和大家分享，锻炼自己的文字驾驭和口头的表达能力。感兴趣的朋友还可以了解下TTT方面的内容。不要在乎面子。很多争执其实都是面子之争。遇到分歧的时候回到事情的本质上来，考虑如何做对用户和客户最有价值，不要考虑面子。销售能力：销售能力就是把别人的钱装进自己口袋的能力。有朋友可能会说销售可以找专门的销售人员，我只需要做好产品就可以了。我见过很多这样的创业者，闷着头做产品，然后幻想着别人可以过来购买，然后就静悄悄地在竞争中消失。所以要想创业，先好好锻炼下自己的销售能力吧。从我自己的经历来看，有几点可以和大家分享一下：销售最重要的是做人，销售技巧反而是其次的。赚钱的逻辑永远是帮客户创造价值，然后客户付钱给我们。上班的朋友们可以考虑找一个兼职的电话销售工作，让客户拒绝上1000次。吃亏是福，自己少赚一点，让客户得利，让合作伙伴得利。现金流管理能力：最近这几年我和好多家创业公司谈股份上的合作，能够把现金账记清楚的没有。不是几乎没有，是没有。现金流是一个公司生存的基础，现金流一断，公司就会陷入困境。京东以前常年亏损，但现金流一直顺畅，可以支撑京东发展到今天。今年疫情期间有大量的公司经营不下去，也是现金流出了问题。我对现金流管理功能的定义是清晰的知道公司账面上上的流水，每天收入多少，支出多少，多少应收账款，多少应付账款，公司账面上现金多少，能够支撑团队运营多长时间。再细分下来，收入都是哪些产品产生的，哪些科目产生的。支出都是哪些部门产生的，哪些科目产生的。要做到了然于胸。2020年疫情刚开始的时候，我自己压力很大，因为疫情走势不明，但好在账面上的现金比较充足，自己还是比较有底。春节过后刚开始上班，我就盯着公司内部的zdoo系统[1]刷现金流，然后看到很多云服务的订单续费，金额也不大，都是在千元左右。但就是这些小额的收入给了我很强的信心，中国的中小企业韧性在。然后就果断开始了扩招，也有十多位新同事入职。为下一步的发展也奠定了基础。我从2012年开始，公司的现金账是一分不差。我可以实时地看到公司每天的收入、支出。这给我们做经营上决策提供了第一手的信息。和合作伙伴谈合作，我把现金流系统的截图给他看，大家也都非常信任。很多创业者会把这块的事情完全交给外聘的财务。但财务做得会计报表和公司实际的经营脱节太厉害，一是无法反应公司实际的经营情况，二来是严重滞后。有很多公司资产很多，但现金全变成了库存趴在仓库里面。遇到点问题就周转不开。法律意识：开公司创业会涉及到很多法律的范畴，比如《劳动法》、《税法》等等。还有很多政府制定的政策、管理办法、条例。如果不注意的话，经营公司是处处在犯罪。比如不给员工缴纳社保违法，比如加班不给双薪违法，比如逃税违法。我遇到很多的创业者，只能用一个词来形容：无知无畏。胆子真是大，啥都敢做。其实现在政府对企业的监管能力越来越强，而且从国家角度来讲是希望企业可以合法合规经营，所以在经营过程中一定要注意。在这方面我给到大家的建议是：专业的事情找专业的人，学会花钱。聘请专业的律师做你的法律顾问，可以避免很多风险。合法合规经营，这是我们经营的底线，违法的生意不要做。关注政府出台的各种政策，合理合法地享受相应的优惠政策。总结一下，创业前应当重点训练的集中能力和需要加强的意识：让别人愉快的接受你的观点（沟通能力），让别人愉快的把钱放到你的口袋里面（销售能力），管理好自己口袋里面的钱（现金流管理），保护好自己口袋里面的钱（法律意识）。想创业的朋友们，列个计划，开始行动吧！创作：春哥

我们从小所接受的教育是如何成为一名好员工，而不是如何成为一名好的创业者。所以创业之前需要做好充分的准备，以完成从雇员到创业者角色的转变。这个过程时间可能会比较久，要有明确的目标和足够的耐心。和大家分享下我自己的经历。我大学里面学习的是中文专业，然后自己又辅修了计算机专业（偏应用）。2002年参加工作，先后做过信息编辑、销售、开发、测试、项目管理、运维等方面的工作。2006年加入雅虎中国，最开始做开发和运维工作，后来转岗做自动化测试方面的工作。2009年回青岛定居，2010年开始创业。我是直到2007年的时候才想明白自己想要的是什么，那就是要自己做点事情。然后我花了三年左右的时间有计划地做准备。主要是几个方面：专业性方面、创业地点、创业的时机和启动资金。专业性方面我决定的创业方向是研发项目管理软件。我积极地参与到公司的项目管理过程中，购买了很多和敏捷开发有关的书，还把网络上能够搜索到的敏捷开发的PPT、模板都都搜了个遍。技术方面也花了很多的力气做研究，为后来完成自己的开发框架打下基础。平时也会积极的整理、总结，然后和同事们进行分享。分享是学习和提升特别好的方式。创业地点我选择的是青岛。北京方方面面的成本太高，再加上山东文化里安土重迁，从长远来看还是要回山东发展。我老家是泰安的，但泰安IT行业约等于0。就只有青岛和济南两个选择。2007年我和老婆一起到青岛体验了下城市的环境，决定到青岛发展。我创业的启动资金主要来自于阿里的股票。我很早就将手里面的阿里股票卖掉了。用这笔钱在青岛开发区（现在叫西海岸了，啤酒节的主会场所在地）付了首付，买了套二手房，把老婆孩子接过来，算是定居了。2010年用5万元作为启动资金，租了一个毛胚房，注册了公司，开始了创业的过程。一路走来，各种经历，只有创业的朋友才会深有体会吧。我老家在农村，父亲是民办教师（收入低得可怜），母亲务农。所以我在做决策的时候会比较谨慎，因为我没有翻身的机会，只要错一次，就很难再重新来过。每个人的家庭背景、成长经历、性格都会不同，所以工作多久创业比较合适，也因人而异。但不管怎么样，做好充分的准备再来创业无疑会提高创业成功的几率。一般来讲创业的朋友在专业性方面都不错，但在其他方面往往会有短板。这里面比较典型的几个方面：沟通能力和销售能力、现金流管理、法律意识、公司运营中各种系统的搭建。我会在接下来的文章里面和大家分享下这些方面的体会。创作：春哥

在政府和资本的推动下，创业已然是一个流行词。但如果身边的朋友向我咨询意见的话，我会说“轻易不要创业”。想创业的朋友一定要做好充分的准备。影视剧和媒体上所宣传介绍的创业，什么上个厕所就融了2000万美金，什么给你几个亿随便玩玩之类的，这都是别人家的创业。所以请想创业的朋友们先思考一个问题，我是否适合来创业呢？在回答这个问题之前，先对创业这个概念来做一下定义。来自哈佛大学的一位教授霍华德·H·史蒂文森是这样来定义创业精神的：“创业精神应当这样来定义，即不局限于目前拥有的资源去追寻机遇。” [1] 他认为创业者是受感知到的机会驱动，而雇员是受掌握着的资源驱动。创业者追求扁平化的管理结构，受价值的驱动，以业绩为基础，以团队为导向。而雇员更喜欢金字塔式的等级结构，安全驱动，以资源为基础，以个人的提升为导向。简单来说，创业者会利用手中有限的资源积极的去创造机会、创造价值。而雇员或者职业经理人更关心的是公司给我多少预算，个人是否安全，晋升通道是否畅通。不知道朋友们看到这儿，能否对自己是否适合来创业有了更进一步的认知。一般来讲，创业者有如下的一些特点：总能发现周围生活中的一些问题。总能对发现的问题提出自己的解决方案。总觉得自己应该做一些事情，如果不去做会感到不安。总觉得自己知识面会有不足，会积极的去学习。有比较好的自律，能够自我驱动去做一些事情。有一定完美主义的倾向。坚持自己的观点，不轻易让步。身边有一些特别要好的朋友会来支持你创业。总是有冲动想去做一些事情，能够承受失败所带来的压力。在某一方面有一定的天分，能发现别人看不到的点。在某一行业有一定的积累，并有自己独立的思考。会有一些固执，在生活中未必是一个特别好相处的人。沟通和表达能力比一般人要强，能够说服其他人接受自己的观点。危机感会比较强，不满足于现状。你是不是觉得就是在描述你自己呢？如果是的话，认真地考虑下来创业吧。：）作者：春哥

我参加一些分享活动时会经常说一句话：“我是一名创业者，我现在还活着。”一个公司从成立那天起就注定会死亡。所以一个创业者的任务就是尽可能的延长公司的生存周期。从这个角度来讲，创业是一个技术性很强的工作，创业者每天的工作就是不断地发现问题并解决问题。我从2010年开始创业，从最开始一个人到现在有六十多人的团队，也算是取得了一点成绩。和媒体所宣传的创业成功人士相比，我的创业过程更适合用平平淡淡来形容。这十年庆幸没有犯过什么大的错误，就这样一步步扎扎实实地走到今天。期间积累了很多的经验和教训，打算以一个专栏的方式来和创业的朋友们分享一下。为什么用这个题目呢？我自己是白手起家创业，家里面没有什么背景，自己也没有什么牛掰闪闪的经历，从这个角度来讲，我的创业大家都可以来复制。所以这个系列以分享可以实操的干货为主，希望大家喜欢。今天先写个开头，后面每周会更新一两篇，感兴趣的朋友可以多多支持。创作：春哥